Offertes die winnen

De uitdaging
Offertes worden gemaakt om nieuwe business te generen in een concurrerende markt. Door gebrek aan tijd, zijn offertes, en daarmee de winkansen, niet optimaal. Tijdgebrek is echter niet de enige reden. Ook een goede voorbereiding, een doordachte strategie, een effectieve afstemming tussen diverse betrokkenen en een effectief werkplan zijn essentieel. Tijd wordt vaak als excuus gebruikt voor een niet-optimale offerte. Het maken van een offerte met een hoge winkans kost tijd, en dus ook geld. Hoe kunt u de win-kansen vergroten op deze investering?

De oplossing
Voor het maken van een offerte met een hoge winkans, zijn drie aspecten van belang:

Een gestandaardiseerd, effectief offerte proces
Een efficiënte manier van (samen)werken
Efficiënt gebruik van tools, met name Microsoft Office

Tijdens de workshop leert u, op een interactieve manier, de methodiek om een kwalitatief hoogwaardige offerte te maken. Tevens wordt nadruk gelegd op een herhaalbare en efficiënte wijze. Focus op de vraag van de klant en het efficiënt gebruik van mensen en middelen staan hierbij voorop.
De workshop is ontwikkeld- en wordt verzorgd door de volgende organisaties:

Shipley Limited, een internationaal bedrijf, wereldwijd gezien als marktleider op het gebied van Offerte Management technieken
Inxtenso, een Nederlands bedrijf, specialist in training en coaching op het gebied van efficiënt werken
CM7, een Nederlands bedrijf, specialist in training en toepassing van Microsoft Office

Voor wie is deze workshop bedoeld?
De workshop ‘Offertes maken die winnen’ is bedoeld voor iedereen uit het midden- en kleinbedrijf die regelmatig betrokken is bij het maken van offertes, en hun vaardigheden willen verbeteren. U kunt hierbij denken aan Sales managers, Product managers, Services specialisten, Marketing managers, Offerte managers, en Leidinggevenden.

Wat leert U in deze workshop?
De workshop ‘Offertes maken die winnen’ is praktisch van opzet en heeft tot doel in een kort tijdsbestek het hoe en waarom van een goede offerte uit te leggen. Daarna geeft de workshop praktische methoden, voorbeelden en tips om een en ander in de praktijk te brengen. Communicatie als middel om efficiënt te kunnen (samen)werken, en tips om de beschikbare mogelijkheden van MS Office aan te wenden, vormen een belangrijk deel van de workshop.
De workshop bestaat uit 2 aaneengesloten dagdelen. De volgende thema’s worden behandeld: